近来，不断地有IT厂商进行渠道调整的新闻出现，除了尼康之外，还有三星、东芝、冠捷等厂商都有类似的举措出台。这种巧合似乎在说明，经过近20年的发展，中国IT市场已经进入到一个需要改变的阶段。

　　十几年前，中国的IT市场没有明星，先来先得。当那些国际品牌进入中国市场的时候，面对摆在面前的这块肥肉，无比兴奋。但面对一个如此庞大的市场，厂商们仅靠自身能力根本无法在最短的时间内占领市场，于是“层级代理制”应运而生。几乎所有的IT品牌都采用了这种渠道模式，让那些更熟悉中国国情和市场规律的本地渠道商，来帮助厂商迅速打开市场，前几年这种合作让双方都拿到了丰厚利润。

　　但当代理商的权利和能力越来越大的时候，便会出现客大欺主的现象，渠道体系中就会出现一些不安定因素，而同时也让厂商对渠道的管理难度加大，包括价格政策等都将受到代理商的钳制。再加上近年来国内自主品牌的崛起，挤占了很大一部分市场份额小火箭的代理和配置怎么用，让这些大品牌的利润空间大幅萎缩。此时，一方面厂商需要更加亲近市场，另一方面位高权重的代理商不再对厂商言听计从，甚至逐渐成为一股阻碍力量。因此，“分家”也就不可避免。

　　尼康的同行也是其死敌的佳能在这方面属于践行比较成功的范例。佳能中国公司在2005年就砍掉了中恒讯视的总代理身份，其直接和经销商联系，借此迅速发展了自己的销售网络，从而一举在消费DC领域超越了当时的市场老大索尼。

　　尼康的难题在于，要砍掉的是4家已经占据市场长达16年的代理商，在产品售价渐低、利润率渐低的今天，此举很明显就是要将原本属于代理商的利润抢过来，那么四大代理商能服气吗？尼康又将怎样有效地安抚这种渠道矛盾？在此也提醒尼康，渠道变革的失败例子也比比皆是，去年爆发的诺基亚与其经销商的矛盾，实质上就是一种利益的争斗的产物。

　　另外，虽说厂商的渠道改革看似并不会影响到最终的用户，消费者们可能也不会关心手中的相机到底是来自代理商还是某个经销商。但实际上，厂商对渠道的调整也会影响产品的价格和售后服务等诸多方面。这些变化能否被市场接受并平稳过渡，不妨拭目以待。