近些年来，一带一路、5G出海、海上丝绸之路成热词，这股出海热潮背后，其实反映的是中国硬科技及软实力的全面输出。最早的一批互联网企业出海后发现，中国力量已在不同市场中举足轻重，既有像非洲对于基建的刚需，同时也有东南亚对移动互联网发展的渴望。

　　以头部出海企业代表茄子科技（海外SHAREit Group）为例，秉承着“服务于底层”的理念，其利用“软基建”的方式为海外新兴市场打造了另一张网，以近24亿的累积用户数验证了这张中国递出的“软基建”名片的实力，同时也为未来更多出海企业找寻到一条正确的出海之路。

　　2015年，茄子科技刚刚出海，即明确自身定位——“让数字内容被平等获取”。为更有效地服务新兴市场用户，茄子科技将抹平数字鸿沟、加快信息获取作为第一步。彼时的东南亚虽然已经进入移动互联网时代，但很多用户空有智能机，却被当地的网速所限制，难以及时获取网络服务。

　　因此，在没有网络、不开启蜂窝数据的情况下稳定传输照片、视频流的功能，是所有手机使用者都迫切需要的。在此之际，SHAREit（国内茄子快传）的初创团队意识到，一个简单的近场传输工具，在智能手机普及快、互联网基础设施发展较慢的海外新兴市场，具备很大的潜力，可以深入当地用户的生活，并发挥重要的作用。这种通过人际交往而产生“新网络”的概念，使茄子科技的“软基建”种子就此萌发。

　　据了解，SHAREit凭借无需Wi-Fi和流量、速度快于蓝牙数百倍的优势，2016年在新兴市场为主的全球用户量就超过8.7亿，稳居新兴市场多国Google Play工具榜Top1，到2017年已为全球超过12亿用户提供了移动互联网之外的信息传输便利，成为用户享受音乐shadowrocket连上用不了、游戏、视频等数字娱乐的重要渠道。

　　在完成了用户和用户的连接之后，茄子科技进一步发现，用户热衷于传输视频、音乐、游戏等，这背后蕴藏的是用户对于优质娱乐内容的需求。基于更深层次的用户洞察，茄子科技打造了更丰富的产品设计，并将“软基建”的内涵从满足网络需求，延伸至让海外用户更加平等地获取互联网数字内容。

　　总而言之，优秀出海企业的发展是根据环境变化不断创造新价值的过程。对于一家还在成长中的公司而言，“软基建”更多像是公司向海外市场打出的一张名片。不过茄子科技真正的能力远不止于此。

　　在定下做一家“软基建”公司的目标后，茄子科技也开始重新思考商业化路径，以实现满足C端需求的同时，在B端挖掘更清晰的赋能路径。

　　对此，茄子科技以庞大的用户量为基础，在传统广告巨头的圈层之外建立流量壁垒，并基于对海外市场的深层次理解，向B端分享本地化运营经验。与此同时，公司还独立研发广告平台，不断推出多元化、定制化的高效广告方案，全方位助力更多中国品牌的出海弄潮进程。

　　具体而言，茄子科技可以根据出海玩家所在的行业类别、客户阶段、产品类型，通过场景化的广告推送、点对点社交裂变，再辅以大数据分析，输出全方位的营销整合方案。不仅能够对客户产品进行强曝光，还能进一步在B端达成从“流量交付”到“效果交付”的改变。

　　除此之外，支付也是基础设施的关键一环，互联网企业出海打通支付环节始终是一个难题。对此，茄子科技推出了一站式支付解决方案PayerMax，结合新兴市场用户的特点，在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化。

　　通过连接和整合无数个点对点的网，SHAREit（国内茄子快传）构成了一张与现有网络平行的、世界最底层的基建网络。该网络之上，茄子科技（海外SHAREit Group）携手为底层用户服务的出海创业者，共同组成了另一张网，并赋予其价值张力、普惠性，未来或将持续触达到那群“没有被很好地满足”的数十亿人，让世界互联网更具生命力。